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商业女王的销冠之路

2019/01/24 17:23:35
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经验分享人:

经理

唐丽娇

我是唐丽娇,我是贵州好住理一名创业人,人称花果园商业女王,从事房地产工作五年。在此,我就以多年积累的一些工作经验,给各位分享。希望对新入职场的小伙伴们有帮助。

2017年做租赁开始,我有一个梦想,一定打造一支花果园最优秀的商业招商团队。这个梦想源于小时候对在高端写字楼办公室白领的倾慕。因为有了梦想,你的工作和你的态度才会变得坚定,所以,先你的目标决定开始。

写字楼招商,简单的就是说:给需要办公场地的老板找到适合他的办公场所。这里面涉及到几方面:

1.对工作片区写字楼房源信息的熟练掌握;

2.对各行各业对办公室面积,格局,装修等信息的需求不断总结;

3.懂得和老板们打交道,不卑不亢,中介这个行业是一份很高尚的职业,一定充分理解“顾问”的含义。

4.做销冠的心,做销冠的行动,做销冠的严格自我要求。对于刚入中介职场的你,也许会觉得租写字楼都是开公司的老板,自己不敢去和他们接触,不知道和他聊什么。怕就对了,怕侧面代表一种敬畏精神。怕的同时努力去做。这才是销售的正确选择。

下面给大家分享几点入门小技巧:

写字楼入门第一招:熟悉房源。你可以不用跟找写字楼的老板说什么,但是他只要说他的需求,你脑海一定要立即闪现至少三套以上适合他的房源。

熟悉房源的技巧有几点:

1.实勘,重视格局,装修并自己拍照;

2.按照面积区间进行分类;

3.亲自打电话给业主落实好租金,递增,中介费的问题;

写字楼入门第二招:学会和租客或者业主谈条件,客户要什么,我只给一半。业主只给2块,我要5块。中介的意义在于在租客和业主之间找到一个平衡点;

写字楼入门第三招:对客户“死缠烂打”,来了一组客户,只有一个目的:要么在你手上租在花果园,要么直接不租花果园。服务好一个客户比你手上有十个客户更重要。用你的执着和热情带着客户看完他需求的所有房源,然后给到他建议,让他选择一套。

我曾经痴迷于商业租赁,所有有关商业的房源和信息,包括注册公司,税收等等我都一一有所专研。我梦想着引进更多的企业入驻花果园双子塔,以双子塔为平台,打造自己职业生涯的成功案例和品牌。但是在这之前,为了提升自我能力,我不断要求自己去做更多更大的客户,从一个单子2000元到1万,2万,3万,甚至更多。通过一次次的成交来提升业绩,提升能力,提升对梦想的渴望。这就是我,我的商业销冠之路。未来,我将继续在贵州好住理为梦想前行,在贵州靠谱房地产好住理期待遇见你。