销冠分享

当前位置: 首页 > 经验分享 > 成交小妙招

成交小妙招

2019/01/07 14:48:17
分享:

经验分享人:

房产经纪人

冯明松

大家好我是好住理冯明松。从事房地产行业也有一段时间,根据各类问题,总结了一些经验。

对于做销售,首先要对自己的产品熟悉、并且认可,这至关重要市场上需要写字楼的人群多种多样,所以办公室的格局装修等要求都很高。对于花果园的写字楼,有哪些房子要出租,面积多大,都需要第一时间知道,再与客户相匹配。相同的房子脑海中多存几套,装修怎么样,是否有家具,是否空租,几个办公室等等,这些格局适合做什么行业,这些都是必须要了解清楚的。

你的关注点在哪里,那你的收获就在哪里。平时常接触多大面积的写字楼,接触什么类型的客户都会总结出一定的经验。与客户交谈起来也会有更多共同语言,交流也会更加愉快。做自己熟悉的事,才会事半功倍。

在接待中,一定要把握好时间。“宁愿早到半小时,不愿迟到一分钟”。当然必须提前做好准备,枪支弹药要足。保证客户能看到产品,不要让客户白跑一趟,否则好感绝对打折,信任减

挖掘需求,选择合适的产品给客户,给客户节省时间,给自己也节省时间,不要牛头不对马嘴。

真诚尤为重要且真诚就是最大的套路,一些善意的谎言我觉得还是有必要的,当然出发点肯定是为客户推荐好的东西,为他着想。

一个好的搭档,是必不可少的,有时候客户是几个人一起来的,一个人肯定是接应不过来的,这时候就需要我们的伙伴为我们咨询到更多的信息,加快成交。每个人都有自身的长处学会与搭档互补有些东西你不懂,可能你的队友会给你完美的解答。